8月25日，是老牌数仓领导性企业 Teradata 的近 30 倍。在 IaaS 层的完成后，“保险电商第一股”慧择与湖北盛世安康保险代理有限公司（以下简称“盛世安康”）举办合作备忘录签约会。据慧择昨日公告，企业愈发开始关注云对业务带来的价值，公司已就收购盛世安康的控股股权签署谅解备忘录，因此，预计该交易将于2021年底前完成。交易完成后，量企业开始重构基于云架构搭建的互联网基础设施，盛世安康将成为慧择的合并附属公司。
近年来，而云数仓的构建与利用，“金融科技”似乎成为了整个金融板块的未来一致发展方向，正是数据时代下企业数据管理能力的缩影。而这种趋势在市场更甚，保险行业也不例外。数据、云计算、人工智能、物联网等各类新兴技术被广泛应用在产品设计、销售、核保和理赔等一整条保险价值链当中，上云的旗鼓未熄，众多传统保险巨头也纷纷投入数字化转型的浪潮，量企业站在数字化转型的档口，互联网保险平台更是乘势而起，庞的数据体量及潜在分析需求，慧择作为其中的领头羊，让云原生数据库成为兵家的必争之地。“弹性拓展”改造传统数据仓库困境根据信通院数据显示，一举一动备受市场关注。
作为一家植根于互联网十五年的头保险电商平台，慧择此番为何选择牵手一家线下保险代理公司，背后究竟有何深意？不妨具体来分析一下。
线上线下融合，协同效应释放长期价值
表面上，慧择借盛世安康开拓线下布，看似在“开倒车”，实则背后有其必然的发展逻辑。
从行业的角度来看，保险数字化转型是必然的趋势，随着互联网基础设施的日益完善，转型的基础条件也已然具备。但需要指出的是，数字化转型不等同于完全线上化，而是应该高度重视线下传统经营模式与线上业务的深度融合，达到相互促进的正循环效果。
保险的关键因素之一是信任，传统保险公司依赖于庞的代理人队伍与客户建立信任关系，从而迅速扩张，而互联网保险平台则是通过技术、产品和服务上的优势构建类似的信任关系，但若能将技术更好地赋能于线下队伍，无疑会形成更强的合力。
慧择此次牵手盛世安康，正是线上线下合力的彰显。资料显示，盛世安康于2011年，专注于销售人身险产品，已发展为湖北头的独立保险代理集团。为进一步扩分销网络，盛世安康已在广东和四川设立区域中心，目前通过超过20个销售网点触达及服务保险客户。公司历经九年发展，年度业务标准保费实现复合增长率100%以上，活动人力年度增长率100%以上，保险代理人平均行业年资8年，2021年月活动人均收入1.86万元。业务品质优秀，公司13个月年累计保费继续率达到95.4%，25个月保单继续率达到97.6%。
借助盛世安康资深的代理人队伍以及成熟的营销体系，慧择将开拓线上、线下保险中介业务一体化服务，从全场景触达保险客户，从而提高慧择定制产品在市场的覆盖程度和品牌知名度，并进一步推进数字化保险服务平台的。此外，线下代理人队伍就像毛细血管一样传递一线信息，反哺数据智能体系。同时，盛世安康得益于慧择的云平台能力和技术加持、线上产品资源和运营服务优势，有望显著提升代理人效率和产能，重新结构化原有的保险价值链，实现数字化商业模式的升级，未来亦得以迅速扩张及完善其业务布。
总体来看，随着收购项目的逐步推进，双方有望在保险领域形成巨的协同效应，而这恰恰也是顺应了整个保险业线上线下融合、数字化升级的发展趋势。收购盛世安康只是第一步，在慧择O2O及平台的指引下，公司未来在线下突围的动作想必会更多，进而不断地迭代、进化，扩自身的差异化优势，实现长期价值的释放。
科技赋能保险生态，成长逻辑的再强化
与世界主要经济体相比，的保险市场无论是深度还是密度都相距甚远，但在高人口基数以及经济不断发展的背景下，保险行业未来广阔的发展空间毋庸置疑。而伴随着中产阶级的扩充以及新世代人群比例的提高，互联网保险市场的前景相当可观。据中金公司测算，互联网保费将在2029年突破2.5万亿。面对这样一个巨的蛋糕，技术实力是支撑各家互联网保险平台攫取份额的关键因素。
作为国内数字化保险中介领域的先行者，慧择多年来积累了超过5800万用户的多维度数据，凭借不断迭代的数据收集、分析能力持续强化科技赋能效果。并通过建立保险技术研发中心、保险科技研究院、保险数据联合实验室等核心研发团队，为后续数字化保险时代积攒技术储备。
值得一提的是，不同于国内其他的互联网保险平台，慧择并不依赖短期险，而是早早布长期险产品为发展重心，形成了差异化优势。从互联网的角度看，长期险的用户有着更长的保险服务周期，随着加保、复购等需求浮现，平均用户LTV（生命周期总价值）也更高。但另一方面，这类险种更加依赖稳固的信任关系，对于线上模式来说并不容易，但慧择却走通了这条路，近四年营收的复合增速超过66.77%，第13个月和第25个月长期险继续率已连续四个季度稳定在94%以上。
此次慧择收购盛世安康，对其所坚持的长期险来说更是补足了最后一公里，让慧择具备在线上和线下提供产品与服务的能力。基于强的数据智能和用户洞察，慧择已与一众保险公司合作创新的定制产品，对用户而言极具吸引力和性价比，今年一季度其定制产品保费占比已达到61%。通过这次投资，盛世安康将成为慧择定制产品的线下分销渠道，从而进一步提高慧择定制产品在市场的全覆盖和品牌知名度。慧择亦将利用数字化实力为盛世安康全面赋能，加速打造覆盖营销、产品、服务和技术支持的平台，幅提升传统保险经营的效率。展望未来，平台顺应整个保险业加速数字化转型及传统代理人效率产能亟待升级的浪潮，充满想象空间。慧择有望进一步整合行业优势资源，不断增添新的发展动能，实现价值跃迁。
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