撰文：宇婷
访谈嘉宾：炎黄盈动创始人兼CEO刘金柱，谷歌于今年被迫关闭该项目。（新浪科技）举报/反馈，访谈对象承诺数据及回答真诚、真实
当刘金柱和他带领的炎黄盈动获得了金山办公A+轮融资的消息发酵后，他的人气极度高涨。TO B圈里的老友们纷纷跳出来祝贺这位TO B创业老兵。
与很多创业公司快速从A轮进入到B、C轮不同，这家已经了将近20年的TO B公司，上一轮的融资竟然是在十多年前。
技术强、产品好，但却太低调了——这是以往行业对炎黄盈动的印象。不进行快速多轮次的融资，不在资本市场上将自己快速催熟，TO B公司也可以选择风口浪尖之外的另一种活法。
于是，就在家在资本市场上不对炎黄盈动抱有过高期待时，金山办公的入资成为刘金柱带给业界的惊喜。投资方是国内软件头公司金山办公，而炎黄盈动是从BPM起家的低代码PaaS厂商。双方到底因为怎样的缘分和契机而走到一起？
“静下心来，好好做技术，做好一件事情，证明它的成功，再开启资本融资。”刘金柱在接受采访时告诉TO B新势力其。再次融资的背后，这家“慢”公司是否已经找到“快”增长的逻辑呢？
01
被上市公司看重的真实原因
作为上市公司，金山办公在众多的低代码厂商中选择投资炎黄盈动。这笔融资必然是经过多重考量。那么，让金山办公下定决心投资炎黄盈动的原因究竟是什么？
现在看来，炎黄盈动作为一家PaaS公司，在过去近20年的时间里主要把发展重点放在“技术”之上，这很可能是金山办公选择炎黄盈动的最重要原因。
过去两年，“低代码”概念被持续炒热，到底谁是第一个做低代码的创业公司？很多创业公司在争这个答案。
而炎黄盈动创始人刘金柱的创业初心就是用全新的方式改变企业IT的署模式。2003年，其选择了BPM作为PaaS的切入点，自主研发的第一代AWS平台定位于“模型就是应用”，开启低代码实践。而当时，国内市场BPM还停留在概念，而low-code也是在此后2014年由Forrester提出。
炎黄盈动创始人兼CEO刘金柱
2010年后，炎黄盈动开始规划下一代BPM PaaS架构，2012年从第一行代码重写平台，代号“New AWS”。这次刀阔斧颇有风险的，决定了其成为第一批低代码 PaaS公司。而流程、集成、低代码，目前在能够做到三者融合在一起，并帮助用户落地数字化转型实际难题和未来持续发展的寥寥无几。在更多定位在快速构建应用的低代码公司快速崛起的同时，所稀缺的也是一份前沿技术和产品综合能力的支撑。
除了技术这个原因，对于金山办公来说，投资炎黄盈动某种程度也是“生态”的延伸，是进一步向政企级市场的深入，其中的撬动点则是低代码。
目前，金山办公旗下主要产品拥有5亿月活100万中小企业和海量政企客户。根据金山办公2021年半年度相关财报显示，其云端上传文档数量1085亿份，日均文档上传量超1亿份，金山办公整体业务已完成“云化”。并发布了包括“金山表单、金山会议、金山日历、金山待办”等协作产品。在客户上从政企级头市场，延展向中小微企业办公市场。
在国产化环境下，具有繁荣的应用生态，办公场景离用户近。办公协作场景的延伸蕴藏了量的应用场景，具有使用黏性的场景是打通数字化应用的最后一公里触手。
这次融资之后，金山办公的各条产品线面融合炎黄盈动的产品技术，形成方向的产品布，包括但不限于国产化替代的安装版模式和互联网SaaS订阅服务。
金山办公的政企级市场产品和文档中台会结合炎黄盈动的AWS PaaS产品，WPS+云协作和WPS客户端产品会结合炎黄盈动的易鲸云产品，形成全新的产品矩阵推向用户。根据TO B新势力的了解，多款产品目前已经在融合之中，并将于近期正式完成第一版本。
实际上，这种融合的底层出发点，依旧是数字化转型带来的市场机遇。去年，金山办公正式推出文档中台，这是一个典型的生态赋能平台，者可以运用它将文档服务集成到存量的业务系统中去，帮助组织提高办公运转效率。而炎黄盈动在低代码、BPM、iPaaS三个维度上能够助力金山办公满足客户的数字化转型深度应用构建需求。
低代码的效率和能力是目前数字化转型阶段，企业必须要有的基础能力。但更为关键的是如何落地和解决。与市场上同类低代码和无代码厂商对比，炎黄盈动的产品，涵盖了低/无代码、智能BPM、集成等PaaS能力，能够支撑复杂的业务场景。在产品布上提供面向中型组织的AWS PaaS和面向成长性组织的易鲸云，以覆盖更多的用户群体。更重要的特质是在数字化转型领域有落地实践，在数字化转型各个发展阶段都提供了相应的底座支撑能力，能够解决客户当前和未来的数字化转型需求。
不过，这场突如其来的融资，并没有冲淡刘金柱作为技术人的理性。他很明确此次融资之后，炎黄盈动仍会保持生态的。据了解，除了金山办公，目前炎黄盈动与华为云、移动云、青云等其他平台的合作也在展开之中。
以移动云为例， 基于易鲸云构建的移动云企业快速平台，借助“无代码”和“低代码”的构建方式，移动云的生态伙伴可以快速将创新想法转变成应用解决方案响应业务需求。不仅帮助移动云构建SaaS生态迈出一步，也为云计算产业生态的专业分工协作，电信运营商、IaaS云服务商进军低代码领域带来指引。
02
TO B的梦想与挑战
作为老兵，此次炎黄盈动的资本动作，也为TO B行业的融资带来了一些全新的启发。那么接下来，拿到融资后首先做什么？要怎样重塑自己在用户心中的定位？技术之外的炎黄盈动能否更加均衡发展？这些成为摆在刘金柱面前必须要考虑的问题。事实上，多年，恰恰也因为产品触角深入多个领域，炎黄盈动未来可能要面临更多维的竞争环境。
那么刘金柱和炎黄盈动的手里都有哪些牌呢？
公开信息显示，炎黄盈动2003年之初以BPM业务流程作为PaaS切入口，直到2017年，新一代AWS PaaS产品从“模型就是应用”进化为“应用就是模型”。这期间，其持续以“模型驱动”的架构设计，为了让用户和伙伴“共享一个平台能力”，提供自主研发的低代码PaaS产品和服务。据炎黄盈动提供的数据显示，2017年新一代产品AWS PaaS发布以来，其在低代码领域的营收不断增长。
除了产品，“伙伴优先”是炎黄盈动长期以来坚持的。“用户和伙伴的成功，就是我们的成功”已融入炎黄盈动的。合作的优势在于整合各自专业分工特长，迅速推出有竞争力的产品和服务，目的是让客户持续获得成功。在此次合作中，生态和匹配的客户也是两家企业走到一起的原因。
“伙伴优先，做我们擅长的事儿，把一个行业灯塔标杆树立之后，再反向跟这个行业的头伙伴一起深耕市场、服务市场，沉淀knowhow，这是炎黄盈动目前的先发优势。”刘金柱认为。
在政企级服务市场上，目前金山办公产品及服务已覆盖30多个市、400多个市县级，涉及包括政机关、金融、能源、航空、医疗、教育等重要领域在内众多行业。这与炎黄盈动AWS PaaS用户群体高度融合，炎黄盈动高端至腰的客户策略与金山办公将形成互补。而金山办公旗下WPS+中小企业2021年上半年用户突破100万，这与炎黄盈动易鲸云用户群体融合交叉。
炎黄盈动目前的主要产品可以分为AWS PaaS与易鲸云。前者AWS PaaS线是一个可以为中型客户提供丰富的低代码、BPM、集成等技术能力的平台，可靠、稳定、的PaaS底座，支撑/探索数字化转型高阶能力。后者易鲸云是针对中小企业客户的低代码和无代码应用平台，低成本高效率激活组织数字化创新活力。
尽管国内数字化趋势如火如荼，但能够支撑数字化转型各发展阶段的数字化底座屈指可数，而AWS PaaS做到了，平台提供了对数字化转型各发展级别的技术支撑，完全符合T/AIITRE 10001-2020《数字化转型参考架构》的能力要求，这一点是刘金柱引以为傲的。
从数字化转型L1—L5几个发展阶段来看，炎黄盈动的PaaS能力支撑了L2—L5的数字化能力。具体展开来看，AWS PaaS平台支撑了数字化进程中从初级“L2业务数字化”到流程驱动的“L3业务集成融合”，从数据驱动的全组织“L4业务模式创新”到参与智能驱动的生态平台“L5数字业务培育”。
更直接的来看，在炎黄盈动的产品中，低代码解决了Level 2业务场景问题 ，BPM PaaS解决了L3业务集成融合的需求，iPaaS解决了L4业务模式创新的需求，低代码PaaS满足了生态上数字业务进一步衍生的需求。
在访谈中，刘金柱多次强调：“炎黄盈动目前的产品策略都是可以落地的，不同的技术对应着不同发展阶段的需求。并能覆盖全场景，实现行业通用”。
刘金柱回复TO B新势力：“从低代码应用来看，客户再向上的需求依然是BPM以及端到端拉通的集成需求。炎黄盈动通过低代码、BPM、集成能力于一体的平台+应用+行业解决方案，在行业深耕上选择和不同行业的头伙伴共同深耕市场。”
疫情之后，数字化加速，这是促发低代码和无代码生态繁荣的底层原因。业务流程管理BPM是低代码重要的应用领域之一。从金山办公和炎黄盈动的合作可以看出，最终通过低代码+BPM+iPaaS，融合协作办公场景实现数字生态化能够给客户带来真正的价值。但真正决定低代码在政企、TO B、教育等市场的成功，一定是落地能力和商业生态。
根据炎黄盈动提供的数据，在技术壁垒和的伙伴生态上，其有100+认证伙伴和1500+AWS认证工程师的服务网络，超过30万+的订阅，1000+中型企业数千家成长型组织的共同选择。“低代码隐形冠军炎黄盈动蓄势待发。”这是炎黄盈动公司上下达成的高度一致的认知。
在这次融资的过程中，金山办公CEO章庆元也公开表达：“除了自研，我们也会考虑投资具备良好协同效应、技术和产品能力突出的商业伙伴。此次投资炎黄盈动，期待双方未来发挥协同效应，更好地服务政企级市场用户，共筑数字化底座。” 这直接点明了炎黄盈动的价值。
“金山办公的投资不仅仅是资本上的合作，也是双方产品和生态的融合，通过共筑数字化底座帮助用户解决当前在数字化转型进程中对场景快速构建的刚需。”刘金柱想将炎黄盈动积累的厚重技术作为底座向外输出能力，这是他的雄心壮志。
不久前，影视歌三栖艺人刘德华在抖音上的直播超过1亿人观看。作为“常青树”明星的刘德华并不是第一个直播的艺人，也不是频繁直播的主播，他关掉打赏，全场为他的用户服务，这场直播成为抖音上一场明星现象级的直播。而这场直播中，他认真地为自己搭建了舞台，邀请专业的主持人，安排表演歌曲。
炎黄盈动在融资上的某种谨慎出手，其另一面是技术上的脚踏实地，一种朴素主义。
刘德华说“我是个笨小孩。”
笨小孩要先跑，总是要给自己更的挑战。“谁能跑出来，家拼的不仅仅是平台能力，更是伙伴生态。最后是一门生意还是产业，格问题是很重要的。商业模式的布是谁能胜出的关键。”显然，刘金柱正在迭代自己。
以下为刘金柱访谈QA
宇婷：无论是低代码PaaS还是生态炎黄盈动提出的都很早，不是追随概念，金山办公的投资对于炎黄盈动意味着什么？
刘金柱：这是一个很重要的里程碑，金山办公不仅仅代表的是一个资方，更重要的是双方在产品和生态上的整合，对数字化转型未来市场上的布，这符合炎黄盈动公司现在发展的转折阶段。我们很早提出了伙伴优先的策略， 选择金山办公作为融资方也有几个重要因素。首先金山办公是一个企业，行业和客户层次丰富，而且其产品和炎黄盈动都具有较高的通用性，科技自立共建数字化底座，这本身对双方都是一种吸引力。此外，我们在做通用的时候希望做更普适化的工具，提供更多的社会价值，从头客户再下沉，与金山办公从个人向上至政企级场景的用户群体互补。
宇婷：您认为炎黄盈动与其他低代码PaaS厂商的区别是什么？
刘金柱：炎黄盈动在技术路线上有自己独有的坚持，应用构建，流程自动化，数据集成，将三件事集成起来是需要连续且将每一个细分领域都做强。这才会带来颠覆性的用户体验。这是炎黄盈动的产品带来的不同之处。
宇婷：您如何看待其他厂在这个领域的投资布？
刘金柱：BAT进场，可以促进市场的发展，微软也在海外宣传人人都是者，公民者的理念。的数字化转型是不同阶段、不同层次交叉着行业需求。某一个厂商难以解决市场的所有问题。
宇婷：目前您观察到哪些行业的变化是非常明显的？
刘金柱：每个行业都在数字化转型进程中寻求机会和突破，以金融和军工行业为例，一方面是创新能力，另一方面则是国产化的要求，二者叠加在一起。这也给我们带来很的机会。我们服务的杆用户覆盖军工、金融、、教育制造、汽车、零售、房地产等15个主要行业，越来越多的客户看重平台，看重技术，已经突破过去只看应用的视角。
宇婷：落地了验证了，才去拿下一轮资本，这对自己的要求会不会过高？
刘金柱：在TO B市场上，需要钱能够拿到钱，这是融资能力问题。但TO B市场不是一个烧钱的逻辑。持续在烧钱，要么是您的产品没选对，是PMF（产品/市场契合点）不对，您做的事跟客户需求差一点点；要么就是您的整个组织能力没到。我们坚持产品和商业模式的市场验证。是对用户、伙伴、资方和员工的敬畏和承诺。
宇婷：如何看待融资节奏？
刘金柱：我们仅在AWS PaaS产品的研发已累计超过一亿，还不包括相关费用，实际上这样的投入是有压力的。这几年在资本市场上，炎黄盈动没有特别多的动作。我认为要干出一个结果来，再用这个结果去支撑下一个目标。这个过程实际上它是很多需要落地的东西，我觉得是目前我们储备的状态是刚刚好。做企业级服务市场不是一个很快的事情，厚积薄发，蓄势聚力，水到渠成。
