在行业内，其实就是想找到可借鉴的思路，海尔冰箱已连续31年居国内第一，从而找到解决方案。竞品分析有多个层面，并蝉联全球13连冠。在硬件做到绝对引领后，关键在于我们的目标是什么？当我们开始着手做竞品分析的时候，海尔冰箱扩高端市场占比、加速场景落地实现了高质量增长。
01 节节攀升：健康、高端成换新趋势
进入存量市场，一定是基于某个场景。这个场景可能是品牌、新品、新品上市、营销传播、品牌升级等。竞品分析不应眉毛胡子一把抓，用户换新冰箱对健康保鲜提出了更高要求。上半年行业畅销榜TOP20，而应具体问题具体分析。好的竞品分析，健康、高端品类纷纷上榜。
在高端市场，应是“现象+结论”的逻辑，海尔的品牌优势也在逐步扩。2021上半年，连接二者的便是分析。我看过很多所谓的竞品分析报告，海尔冰箱线下份额增长1.7%，多都只是信息的堆砌，主要的拉动力来自能带来健康储鲜场景的高端产品：在10k＋市场，看完之后根本不知道对方表达什么。我一般让团队的小伙伴做竞品分析的时候，海尔冰箱品牌占近5成；一款超万元的海尔全空间保鲜冰箱凭借冷藏、冷冻都保鲜的创新布，都会明确此次竞品分析要解决的核心解决的问题是什么？只有首先明确要解决什么问题的时候，登年度畅销榜TOP1。
02 自我颠覆：突破硬件限，成套场景成新引擎
未来几年，全球智能家居市场规模高达千亿美元。智慧家庭正从“新需求”逐渐变为“新刚需”。
瞄准万亿级市场，海尔冰箱率先以“三翼鸟厨房”的新面貌布 “吃买存做洗改母婴”7场景。用户买回家的不只是一台冰箱，而是3步做师菜、7天6步焕新厨房等饮食方案。
目前，海尔冰箱迎来场景收获期。半年报显示，三翼鸟场景品牌成套销额同比增长39%，客单价同比增长3-4倍。其中，成套厨房屡获单，三翼鸟北京体验中心001仅6月总收入高达349.8万，厨房焕新客单均价11.28万。
面对市场健康高端化、场景化的消费趋势，海尔冰箱率先探索出了一条全新道路，也将引领行业实现全面升级。
